Er zijn tegenwoordig allerlei platforms waar je als merk je producten kunt aanbieden aan winkels. Het lijkt heel aantrekkelijk: je zet je collectie online, winkels kunnen zelf bestellen en je hebt er weinig omkijken naar. Toch heb ik bewust ervoor gekozen om Ava & Imber niet via zo’n platform te verkopen. Ik wil weten waar onze sieraden terechtkomen, hoe ze gepresenteerd worden en wie er achter de winkel zit.
Kleine oplages en persoonlijk contact
Het overgrote deel van onze sieraden is met de hand gemaakt, in kleine oplage of met materialen die niet altijd onbeperkt leverbaar zijn. Daardoor werken we niet met grote massa’s of enorme voorraden. Door retailers via onze eigen site te laten bestellen kan ik vrijwel altijd leveren vanuit voorraad. Kortere lijnen en een snellere levertijd is het resultaat.
Daarnaast vind ik persoonlijk contact belangrijk. Doordat retailers zich via mijn site aanmelden, is er altijd rechtstreeks contact.Â
Dat contact is ook handig voor later. Als ik een nieuwe lijn lanceer of als een product even niet leverbaar is, kan ik dat rechtstreeks doorgeven. Op een platform is het vaak leverbaar of niet leverbaar. Ik denk graag mee, zowel met alternatieven als met tips voor populaire sieraden.
Kleine boetiekjes en geen grote warenhuizen
Door een laagdrempelige mogelijkheid tot het inkopen van onze sieraden via onze eigen site te bieden, zijn we haalbaar voor kleine boetiekjes. Daar gaat dan ook onze voorkeur naar uit. Originele en unieke winkels met een eigen uitstraling en altijd een gedreven en gepassioneerde eigenaar. Waar persoonlijk advies wordt gegeven en cadeautjes mooi verpakt mee gaan naar huis. Die visie sluit goed aan bij die van ons.
Via een platform ben je het zicht op wie er inkoopt sneller kwijt. Dan kan een winkel die niet bij je doelgroep past tóch inkopen, en vaak zijn er hogere minimum orderbedragen waardoor niet iedere kleine winkelier het aandurft. Daarnaast ontbreekt het aan persoonlijk contact en kan ik niet helpen met het desgewenst op maat maken van een collectie.
Verpakking en presentatie maken het verschil
Zoals je van ons gewend bent krijg je bij ieder sieraad een sieradendoosje of zakje, met ons merk erop. Hierdoor is het item klaar om cadeau te geven, maar ook om goed in bewaard te worden. En wie wel eens in één van onze stores is geweest heeft vast gezien dat er veel aandacht wordt besteed aan presentatie. Door rechtstreeks aan de retailer te verkopen blijft onze merkpresentatie intact, met een gunstig borgsysteem kunnen winkeliers eenvoudig een hele presentatie neerzetten zonder zelf grote investeringen te moeten doen aan displays.
Klein blijven mag ook
Veel platforms zijn gebouwd op volume. Hoe meer omzet, hoe beter. Maar onze voorkeur gaat uit naar vaker kleinere orders van winkels die echt met ons mee willen groeien. Daarom hanteer ik ook een relatief laag minimum orderbedrag voor wholesale. Ik wil dat het haalbaar is voor kleinere, leuke winkels om Ava & Imber in te kopen. Als je via een platform gaat inkopen, komt daar vaak commissie, platformfee of extra marge bovenop. Dan wordt het snel duurder dan nodig. Deze prijzen hoeven we dan ook niet door te berekenen.
Persoonlijk contact
Wholesale is voor ons niet alleen verkoop. We willen weten bij wie de sieraden liggen zodat we ze kunnen taggen als ze het posten op sociale media. Direct contact als er een nieuwe collectie aankomt en dat ze kunnen mailen als ze foto’s willen voor hun presentatie. Dat gaat bijna niet als er een platform tussen zit. Door het in eigen beheer te doen kunnen we gunstige inkoopprijzen hanteren voor onze sieraden en hebben we persoonlijke binding met de winkels die bij ons inkopen.
Kortom, het besluit om onze collecties alleen via onze eigen site aan retailers aan te bieden is een weloverwogen keuze. De gunstigste situatie voor zowel winkeliers, saloneigenaren of boetiekjes, als voor ons. Door platformfees en commissie te voorkomen kunnen we onze sieraden voor de beste prijs aanbieden en kunnen ook kleine ondernemers onze sieraden in hun collectie opnemen.
Â
Wil je ook de sieraden van Ava & Imber inkopen? Dat kan! Bekijk onze wholesale pagina of mail naar info@avaandimber.nl om de brochure met voorwaarden te ontvangen.
